¿Qué ideas preconcebidas desalientan a los propietarios de instalar un sistema solar?
No a todas las personas les gustaría instalar sistema de energía solar, ¿qué ideas preconcebidas desalientan a los propietarios de instalar un sistema solar?
Los instaladores residenciales necesitan la mayor información posible sobre los pensamientos de los propietarios sobre la energía solar. Esta información crucial crea mejores perfiles de clientes para mejorar las estrategias de marketing y ventas. Esto, a su vez, puede ayudar a los instaladores a mover prospectos por el embudo de ventas y potencialmente cerrar más acuerdos.
Un estudio y una encuesta recientes revelaron algunos nuevos conocimientos sobre los pensamientos y el proceso de toma de decisiones de los propietarios en lo que respecta a la energía solar. Echemos un vistazo a sus hallazgos y lo que significa para los instaladores solares residenciales.
Las principales ideas preconcebidas que desalientan a los propietarios
Un estudio reciente realizado por la Oficina Nacional de Investigación Económica (NBER) encontró que tres sesgos cognitivos principales contribuyen a desalentar la inversión de los propietarios en paneles solares. Los tres sesgos (miopía, inercia y pastoreo) pueden hacer que los propietarios subestimen significativamente, o incluso ignoren, los beneficios económicos directos que recibirían al invertir en energía solar en los techos.
Miopía - Esto se debe a que los clientes se enfocan demasiado en horizontes de tiempo futuros muy cortos para una comparación de costo / beneficio del sistema fotovoltaico en la azotea. Esencialmente, los propietarios de viviendas no logran captar los ahorros a largo plazo que obtienen de los paneles solares y están demasiado preocupados por los costos iniciales.
Inercia - Este sesgo es la tendencia de los individuos a mantener el status quo. A menudo, las personas simplemente seguirán haciendo las cosas de la misma manera que siempre las han hecho, con poca consideración por el cambio.
Pastoreo - El pastoreo surge de que las personas basan sus elecciones en las acciones observadas de sus amigos y vecinos. Si nadie más parece estar recibiendo energía solar, entonces la gente puede dudar en dar el primer paso. Por el contrario, si la gente del vecindario está instalando paneles solares, los propietarios están más inclinados a obtener los suyos propios.
Los instaladores pueden ayudar a los propietarios de viviendas a superar los dos primeros prejuicios ayudándoles a comprender mejor las ganancias financieras a largo plazo que obtienen de la energía solar. Esto incluye facturas de electricidad más bajas y, potencialmente, incluso un mayor valor de la propiedad.
Otra opción es promover la uso de acuerdos de compra de energía (PPA). Un PPA residencial significa que los propietarios no tienen que lidiar con el costo inicial y aún pueden obtener los beneficios de la energía solar.
Los préstamos solares también ofrecen otra opción potencial para los propietarios de viviendas que buscan evitar grandes inversiones iniciales. Los préstamos solares también ofrecen a los propietarios la oportunidad de quedarse con el crédito fiscal por inversión.
Los estándares locales bien informados y aplicados pueden fomentar una mayor adopción de paneles solares en las comunidades, lo que puede superar el sesgo de pastoreo. Los instaladores pueden trabajar con los gobiernos locales para impulsar estas políticas, aunque este puede ser un proceso a largo plazo.
Ese plomo frío puede que no esté frío
SolarReviews y el grupo de consultoría BEACN de la Universidad de California Berkeley encuestaron recientemente a más de 400.000 propietarios de viviendas que solicitaron una cotización de energía solar en el sitio web de SolarReviews entre 2016 y 2020. La encuesta masiva proporcionó una gran cantidad de datos, pero uno de los hallazgos más esclarecedores involucra la línea de tiempo de conducir a la instalación.
Si bien tres meses es el cronograma más común desde el inicio hasta la instalación, muchos propietarios permanecen interesados en la energía solar en la azotea durante muchos meses e incluso años después de su llamada inicial. De hecho, el 68% de todos los encuestados que aún no han instalado energía solar y no estaban en proceso de hacerlo, afirmaron que todavía estaban interesados en instalar un sistema solar en el futuro.
Es posible que los instaladores quieran considerar repensar sus campañas de marketing a largo plazo para calentar estos clientes potenciales fríos.
Más por su dinero
Obtener un mejor retorno de su inversión sigue siendo el factor más importante que impulsa el proceso de toma de decisiones de los propietarios sobre la instalación de energía solar en la azotea. Este no es un gran secreto.
Sin embargo, encontrar los mejores paneles solares para ofrecer a los propietarios de viviendas aún más por su dinero puede ser la parte complicada. Al mismo tiempo, los propietarios quieren paneles elegantes que aporten una estética agradable a su casa.
Los paneles completamente negros de 330 W pueden ser la solución que los instaladores necesitan para lograr este objetivo. Estos paneles son elegantes y asequibles, y brindan a los propietarios una alta generación de energía y un bajo costo de energía nivelado (LCOE). Potencialmente, esto puede ayudarlos a lograr retornos más rápidos. Además, los módulos de 330 W de Trina Solar están diseñados para una estética superior en la azotea y son seguros y fáciles de transportar, manipular e instalar.
Los paneles de 330 W vienen automáticamente con TrinaProtect, el producto de 25 años y el programa de garantía de rendimiento de 25 años. Ofrece a los propietarios la tranquilidad que buscan para aliviar sus preocupaciones sobre la confiabilidad energética.
