Los propietarios de tierras necesitan más opciones para estimular el auge de los tejados en el desarrollo solar a gran escala
Los propietarios de tierras necesitan más opciones para estimular el auge de los tejados en el desarrollo solar a gran escala
No fue hace tanto tiempo que los propietarios tenían una sola opción para instalar paneles solares en sus propiedades. La energía solar en la azotea requirió una gran inversión inicial que se amortizó con el tiempo. Los propietarios adinerados podrían hacer la inversión. Las personas que se preocupan profundamente por el clima y el medio ambiente podrían hacer que funcione. Se introdujeron muchas innovaciones en el crecimiento de la energía solar residencial, pero quizás la más importante fue el arrendamiento solar.
Con el arrendamiento de energía solar, se hizo posible la instalación de energía solar residencial cero que proporcionaba ahorros inmediatos. Desde la introducción del arrendamiento solar hace poco más de una década, las instalaciones solares residenciales han aumentado en casi un 5000 por ciento.
Ahora, los propietarios tienen lo mejor de todos los mundos en energía solar: compras, arrendamientos y préstamos para energía solar. El crecimiento de la energía solar residencial realmente despegó cuando el mercado solar ofreció opciones financieras ampliadas a los propietarios de viviendas. Y nunca miramos atrás. Hoy en día, el mercado solar residencial incluye a casi cualquier persona porque la industria ofrece formas inteligentes para que las personas reduzcan sus costos de energía y aumenten el valor de su propiedad.
Crecimos el mercado a través de la elección y la innovación del consumidor. No hay duda de que el aumento de las opciones financieras expande el mercado.
Las lecciones del mercado de las azoteas se pueden llevar al desarrollo comercial y de servicios públicos de energía solar en la actualidad.
Estas innovaciones en el techoEl mercado tiene mucho que ver con el desarrollo de energía solar comercial y de servicios públicos en la actualidad. Si bien la energía solar a gran escala no tiene la misma flexibilidad financiera que el mercado residencial, en gran medida se ha pasado por alto la provisión de opciones para los propietarios de tierras. Esta parte crítica de la industria aún depende en gran medida de la estructura tradicional de arrendamiento de tierras: aproximadamente el 85% de toda la tierra para proyectos solares está alquilada. Gran parte de la tierra que es adecuada para el desarrollo solar a gran escala es propiedad de agricultores, que enfrentan presiones económicas continuas justo cuando están considerando la jubilación. (El 40% de las tierras agrícolas de EE. UU. Son propiedad de agricultores de 65 años o más). La talla única no funciona para todos. ¿Qué pasa si no quieren arrendar sus tierras? Tal vez prefieran venderlo o monetizar sus pagos de arrendamiento.
En pocas palabras: los propietarios de tierras, como cualquier consumidor, quieren opciones. Y nuestra industria no ha cumplido ... todavía.
Cuanto más rápido descifremos el código para darles a los propietarios las opciones que necesitan, más rápido veremos un auge en este segmento del mercado solar a la par de lo que ha ocurrido en el mercado de las azoteas durante la última década. Hay dos áreas principales de innovación que tienen más probabilidades de lograrlo.
Adquisición de tierras
Los proyectos solares montados en el suelo requieren grandes extensiones de tierra, gran parte de la cual se usa actualmente como tierra de cultivo en los EE. UU. En lugar de buscar un arrendamiento tradicional, muchos de los agricultores que controlan esta tierra pueden preferir simplemente liquidar la propiedad, con miras a la jubilación. . Las opciones de compra no son desconocidas en el mercado solar. Pero, ¿con qué frecuencia los desarrolladores ofrecen esta opción de forma proactiva? No a menudo. Muchos no tienen el capital o los socios financieros para hacer esta oferta. El hecho es que las opciones de compra entran en la conversación solo cuando los propietarios lo exigen a cambio del control del sitio.
Incluso cuando las opciones de compra están sobre la mesa, a menudo se encuentran con inconvenientes que podrían evitarse con una mayor flexibilidad. Por ejemplo, las opciones de compra de terrenos normalmente vencen alrededor del Aviso para proceder (NTP) de un proyecto. ¿Qué sucede si el proyecto se retrasa por alguna razón, pero el propietario no extiende la opción? Los desarrolladores deben trabajar con empresas que estén preparadas para este problema y que estén dispuestas a ser flexibles, reconociendo que los detalles a corto plazo no deben obstaculizar el éxito a largo plazo.
Arrendamiento prepago
Los prepagos de arrendamiento son otra herramienta infrautilizada en la caja de herramientas de negociación del desarrollador. Los prepagos del arrendamiento permiten a los desarrolladores “adelantar” el valor del arrendamiento con un pago único a tanto alzado, a cambio de que los propietarios vendan los derechos sobre la tierra durante el plazo del arrendamiento. Para los propietarios de tierras, esto les da la flexibilidad de mantener la propiedad de la propiedad, ya que recuperan el control total de la propiedad una vez que expira el plazo del arrendamiento. Además, pueden optar por vender solo una parte del plazo de arrendamiento o la totalidad. Esta puede ser una oferta poderosa para los propietarios de tierras para los desarrolladores que están tratando de obtener el control del sitio, pero hoy en día rara vez entra en conversaciones de negociación.
Es la hora
Estas son solo dos de las áreas más probables de innovación financiera en la adquisición de terrenos solares que brindarán a nuestra industria la flexibilidad que necesitamos. Cuanto más se pueda centrar la industria en proporcionar opciones de fácil acceso, con plantillas y listas para usar, adaptadas a las necesidades de los propietarios en todas las etapas de desarrollo, más energía solar podremos llevar al mercado. Si queremos ver un nivel de crecimiento similar al que sucedió en las terrazas y la energía solar residencial (¡lo hacemos!), Los necesitaremos.
En cada paso, la clave es ponernos en el lugar del terrateniente. ¿Qué opciones exigiríamos si se nos acercara por nuestra propia tierra? ¿Qué intereses no monetarios impulsarían nuestra toma de decisiones? ¿Qué otras opciones no solares estaríamos sopesando? En unos años, cuando miremos hacia atrás en toda la innovación que sucedió en el desarrollo de terrenos solares, y todo el crecimiento que desencadenó, será porque la industria consideró cuidadosamente las necesidades de los propietarios, trabajó con socios para abordar esas necesidades y lo logró. suceder.
No puede comenzar lo suficientemente rápido.
